راز درآمد ۳۰ میلیون دلاری اپلیکیشن Cal AI؛ ارتش کوچکی از اینفلوئنسرها که حسابی جواب داد!

زک یادگاری (Zach Yadegari) برای جوانی که تازه همین چند وقت پیش از دبیرستان فارغ‌التحصیل شده، طعم موفقیتی خارق‌العاده و زودهنگام را چشیده است. او بنیان‌گذار اپلیکیشن محبوب Cal AI است؛ ابزاری مجهز به هوش مصنوعی برای شمارش کالری غذاها که تنها طی دو سال گذشته مثل موشک رشد کرده و به شهرتی جهانی و ویروسی رسیده است. یادگاری که اکنون تنها ۱۹ سال دارد، روز پنجشنبه در رویداد استارتاپی دیسراپت (Disrupt) روی صحنه آمد و پرده از راز این صعود شگفت‌انگیز و پرسرعت برداشت.

استارتاپ Cal AI که در سال ۲۰۲۴ تأسیس شد، بخش اعظم انفجار و دیده‌شدن بی‌نظیرش در اینترنت را مدیون استراتژی هوشمندانه یادگاری در به‌کارگیری ارتشی کوچک از اینفلوئنسرها برای تبلیغ برندش است. این رویکرد خلاقانه جواب داد و این شرکت نوپا توانست ظرف مدت دو سال، بیش از ۳۰ میلیون دلار درآمدزایی داشته باشد؛ موفقیتی که در نهایت باعث شد غول سلامتی مای‌فیتنس‌پال (MyFitnessPal) در ماه مارس با رقمی اعلام‌نشده، این اپلیکیشن موفق را خریداری کند.

یادگاری هنگام صحبت درباره استراتژی شبکه‌های اجتماعی استارتاپش روی صحنه توضیح داد که اولین جرقه‌های این موفقیت زمانی روشن شد که پست یک اینفلوئنسر درباره Cal AI، تنها ظرف دو روز حدود هزار کاربر جدید را روانه این برنامه کرد.

او با هیجان گفت: «همان‌جا بود که فهمیدیم این فرمول واقعاً جواب می‌دهد! بنابراین با بیش‌ترین سرعتی که می‌توانستیم شروع به جذب اینفلوئنسرها کردیم و به هر تعداد نفری که ممکن بود پول دادیم تا برایمان پست بگذارند. فرمولی که کشف کردیم کاملاً شفاف و سرراست بود؛ روندی که کاملاً خطی اما فوق‌العاده سریع پیش می‌رفت؛ خطی از این جهت که هر پستی که منتشر می‌کردند تعداد مشخصی بازدیدکننده می‌گرفت و درصد معینی از آن‌ها مستقیماً به مشتری برنامه تبدیل می‌شدند.»

این کارآفرین که در فهرست «۳۰ فرد زیر ۳۰ سال» نشریه فوربز (Forbes 30 Under 30) هم حضور دارد، به تماشاگران گفت که بخش مهمی از استراتژی آن‌ها، مذاکره سر قیمت با اینفلوئنسرها و پرداخت دستمزد در ازای رسیدن به حجم مشخصی از مخاطب و بازدهی بوده است. یادگاری اضافه کرد خیلی از این اینفلوئنسرها «دانشجو‌های بی‌پولی» هستند که «فقط پول نقد می‌خواهند»: «خیلی ساده به آن‌ها می‌گویید: بسیار خب، ما این مبلغ را به شما پرداخت می‌کنیم، اما در عوض باید حداقل این مقدار نصب یا استفاده برای ما جذب کنید و تا زمانی که به این هدف نرسیده‌اید باید به انتشار پست ادامه دهید.»

یکی دیگر از مؤلفه‌های حیاتی این موفقیت، پیدا کردن اینفلوئنسرهای مناسبی بود که میزان دسترسی و اثرگذاری‌شان قابل اندازه‌گیری دقیق باشد. بنیان‌گذار Cal AI در این باره گفت: «مهم‌ترین نکته برای ما، پیدا کردن اینفلوئنسرهایی بود که جامعه مخاطبان بسیار نزدیک، منسجم و صمیمی داشتند.»

یادگاری که پدرش نیز در میان تماشاگران نشسته بود، بخشی از موفقیتش را مدیون خانواده‌اش دانست که به او آزادی عمل دادند تا رویاها و جاه‌طلبی‌هایش را دنبال کند. اما آیا تحصیلات دانشگاهی را هم در این موفقیت سهیم می‌داند؟ پاسخ کوتاه است: اصلاً و ابداً!

او در میان خنده حضار گفت: «به نظر من تنها دلیل واقعی برای دانشگاه رفتن این است که در دوران جوانی بخواهید دورهمی‌های اجتماعی خوش بگذرانید و کنار آدم‌های دیگر وقت بگذرانید، همین!»

ماجراجویی‌های این جوان ۱۹ ساله به همین‌جا ختم نمی‌شود؛ یادگاری اوایل ماه جاری استارتاپ جدیدی در حوزه ایجنت‌های هوش مصنوعی (AI Agents) به نام پرسونا (Persona) راه‌اندازی کرده که در همان بدو کار توانسته ۱۰ میلیون دلار سرمایه جذب کند.

یادگاری هدف و مأموریت بنیادین Persona را «یکپارچه‌سازی بی‌دردسر رایانش با تاروپود زندگی انسان» توصیف کرده است. به گفته او، این دستیار هوشمند شخصی «در هر گوشه‌ای که به اینترنت متصل باشد حضور خواهد داشت»؛ از پیام‌رسان آی‌مسیج (iMessage) و اپلیکیشن اختصاصی گرفته تا ایمیل و تماس‌های تلفنی. او همچنین تأکید کرد وجه تمایز اصلی برنامه‌های این شرکت برای دستیار هوش مصنوعی خود، ساخت یک «اکوسیستم سخت‌افزاری» پیرامون این نرم‌افزار است تا تجربه‌ای فراتر از یک اپلیکیشن ساده رقم بزند.