افتتاح دفتر جدید کوهیر در اتاوا؛ خیز استارتاپ کانادایی برای شکار قراردادهای هوش مصنوعی دولت فدرال

استارتاپ هوش مصنوعی کوهیر (Cohere) که مقرش در تورنتو است، اولین دفتر خود در شهر اتاوا را در خیابان بنک و نزدیکی «لنزداون پارک» افتتاح کرد تا پایگاه مستقیمی برای توسعه فعالیت‌هایش با دولت فدرال کانادا داشته باشد. بر اساس بیانیه رسمی شرکت، اتاوا به عنوان چهارمین پایگاه کوهیر در کانادا در کنار دفاتری مانند تورنتو و مونترال به شمار می‌رود. کوهیر در حال حاضر بیش از ۸۰۰ کارمند در سراسر دنیا دارد که نزدیک به ۳۰ نفر از آن‌ها هم‌اکنون در پایتخت کانادا مستقر هستند.

قراردادها و برنامه‌های دولتی؛ موتور محرک حضور کوهیر در پایتخت

فعالیت‌های کوهیر با بخش دولتی کانادا حالا حسابی گسترده شده است؛ از یک مجوز نرم‌افزاری ۳۳۹ هزار دلاری گرفته تا تجهیز بیش از ۱٬۴۰۰ کارمند دولتی، توافقی فراگیرتر پیرامون کاربرد هوش مصنوعی در ساختار حکومتی و البته تعهد قبلی ۲۴۰ میلیون دلار کانادایی برای تأمین زیرساخت‌های محاسباتی این شرکت.

مدل Command A در واقع مدل زبانی بزرگ کوهیر است که اختصاصاً برای بارهای کاری سازمانی طراحی شده است. از طرفی پلتفرم North، یک محیط کاری امن و سازمانی به شمار می‌رود که مدل‌های زبانی را به داده‌ها و ابزار‌های داخلی هر سازمان متصل می‌کند؛ این قابلیت به کارمندان اجازه می‌دهد تا میان اسناد داخلی سازمان جست‌وجو کنند، پیش‌نویس‌ها را بسازند و کار‌های چندمرحله‌ای را به صورت خودکار پیش ببرند.

یک توافق فدرال چارچوبی مشخص برای بررسی و به‌کارگیری فناوری‌های کوهیر در بدنه دولت ایجاد کرده است. استقرار هوش مصنوعی در ساختارهای دولتی معمولاً نیازمند ارزیابی‌های دقیق خرید، آزمون‌های امنیتی، کنترل محل ذخیره داده‌ها (Data Residency) و اتصال با سیستم‌های احراز هویت و اسناد است. مهندسان، معماران راهکار و کارشناسان کوهیر مستقر در اتاوا می‌توانند این فرآیندها را پا‌به‌پای دپارتمان‌های دولتی به پیش ببرند.

خیز کوهیر برای ارزش‌گذاری نجومی ۲۰ میلیارد دلاری

گزارش‌ها نشان می‌دهد کوهیر در حال مذاکره برای جذب یک سرمایه‌گذاری هنگفت ۲ تا ۳ میلیارد دلاری با ارزش‌گذاری ۲۰ میلیارد دلار آمریکا است. در صورت نهایی شدن این توافق، ارزش این شرکت نسبت به ارزش‌گذاری ۷ میلیارد دلاری سپتامبر ۲۰۲۵ تقریباً ۳ برابر می‌شود و بزرگ‌ترین دور جذب سرمایه در تاریخ استارتاپ‌های خصوصی کانادا رقم خواهد خورد. جالب اینکه هلدینگ بزرگ آلمانی گروه شوارتز (Schwarz Group) قصد دارد از طریق بازوی فناوری خود یعنی «شوارتز دیجیتس» ۶۰۰ میلیون دلار در این دور سرمایه‌گذاری کند.

درآمد تکرارشونده سالانه (ARR) کوهیر حالا به حدود ۲۴۰ میلیون دلار آمریکا رسیده، در حالی که این رقم یک سال قبل فقط حدود ۱۰۰ میلیون دلار بود. این شاخص ارزش سالانه قراردادهای جاری شرکت را نشان می‌دهد. در میان مشتریان بزرگ و سرشناس کوهیر نام‌هایی مانند اوراکل (Oracle)، بانک سلطنتی کانادا (RBC)، شرکت مخابراتی بل (Bell)، دل (Dell) و اپراتور مخابراتی اس‌تی‌سی (stc) عربستان به چشم می‌خورد.

پشت‌پرده نیازمندی‌های فنی و امنیتی برای بستن قراردادهای دولتی

• طراحی با محوریت حاکمیت سرزمینی بر داده‌ها: هوش مصنوعی حاکمیتی (Sovereign AI) مدل‌ها، داده‌ها و زیرساخت‌ها را دقیقاً ذیل حوزه قضایی و قوانین مدنظر مشتری حفظ می‌کند. برنامه‌های پیاده‌سازی سازمانی به بندهای بسیار شفافی درباره محل میزبانی، حاکمیت داده‌ها، کلیدهای رمزنگاری، به‌روزرسانی مدل‌ها و دسترسی مدیران نیاز دارند.
• ارائه ابزار‌های حاکمیت و نظارت دقیق: مشتریان دولتی و قانون‌گذاری‌شده علاوه بر کیفیت فنی مدل، مواردی مثل دسترسی بر اساس نقش (RBAC)، گزارش‌های حسابرسی (Audit Logs)، سیاست‌های نگهداری داده، ارجاعات، سوابق ارزیابی و نحوه مدیریت حوادث امنیتی را به دقت زیر ذره‌بین قرار می‌دهند.
• بازیابی اطلاعات با درک سطوح دسترسی: پلتفرم North متکی به دسترسی به محتوا و اسناد داخلی سازمان است؛ بنابراین لایه‌های جست‌وجو و تولید محتوای آن باید حتماً سطوح دسترسی و مجوزهای امنیتی هر سند را بشناسند و حفظ کنند.
• برنامه‌ریزی برای خریدهای مرحله‌به‌مرحله: مجوز سراسری دولتی با پیاده‌سازی‌های سطح وزارتخانه، خریداران، ارزیابی‌های امنیتی و معیارهای موفقیت متفاوتی دارند. پروژه‌های آزمایشی باید مسیر کاملاً روشنی برای ورود به فاز عملیاتی، پشتیبانی و تمدید قرارداد داشته باشند.
• سنجش میزان استفاده واقعی پس از ثبت‌نام: آمار ۱۱٬۵۰۰ نفری CANChat فقط تعداد ثبت‌نامی‌ها را نشان می‌دهد. سنجش کاربران فعال، استفاده مداوم، انجام موفق وظایف، کیفیت خروجی، زمان صرفه‌جویی‌شده و پیشگیری از رخدادهای امنیتی، شواهد بسیار محکم‌تری برای پذیرش واقعی این ابزار‌ها در عمل هستند.
• استخدام نیروهای بومی برای پیاده‌سازی: کوهیر در حال استخدام مهندسان نرم‌افزار برای توسعه ایجنت‌های بخش دولتی و ویژگی‌های پلتفرم North است؛ همچنین به معماران راهکاری نیاز دارد که علاوه بر سابقه کار با نهادهای دولتی، ترجیحاً دارای تأییدیه‌های امنیتی دولتی باشند. ایجنت‌ها فرآیندهایی هستند که به مدل اجازه می‌دهند ابزار‌ها را فراخوانی کرده و کار‌های چندمرحله‌ای را به سرانجام برساند.

شاخص‌های کلیدی برای محک زدن موفقیت کوهیر در اتاوا

تمدید مجوز یک‌ساله سامانه CANChat، آمار کاربران فعال واقعی، گسترش طرح فراتر از ۲۰ دپارتمان فعلی، رقم نهایی قرارداد با وزارت نوآوری (ISED) و روند استخدام نیروهای دارای مجوزهای امنیتی، معیارهای اصلی هستند که مشخص می‌کنند آیا این حضور اولیه کوهیر در دولت فدرال به یک استفاده پایدار و عملیاتی بلندمدت تبدیل خواهد شد یا خیر.