شکستن انحصار چین در مواد حیاتی با ایجنت‌های هوش مصنوعی؛ جذب سرمایه ۲۵ میلیون دلاری استارتاپ سیمپلیفای

در شرایطی که تولیدکنندگان در صنایع مختلف سراسر دنیا تلاش می‌کنند وابستگی شدید خود به تأمین‌کنندگان چینی را کاهش دهند، استارتاپ هندی سیمپلیفای (Scimplify) موفق شده با جذب یک سرمایه ۲۵ میلیون دلاری، راهکار مبتنی بر هوش مصنوعی خود را برای تولید مواد شیمیایی ویژه و متریال‌های حیاتی توسعه دهد؛ حوزه‌ای که بازارهای نیمه‌رساناها، صنایع دفاعی و بخش انرژی به موتورهای اصلی رشد آن تبدیل شده‌اند.

این راند سرمایه‌گذاری استراتژیک که به شکل تماماً سهامی انجام شده، با رهبری شرکت سرمایه‌گذاری هیتاچی ونچرز (Hitachi Ventures) بسته شد و دو مشتری نام‌آشنای این استارتاپ یعنی شرکت‌های هنکل (Henkel) و تکنور اپکس (Teknor Apex) هم به عنوان سرمایه‌گذاران جدید به جمع حامیان پیوستند. در این میان، حامیان قبلی شرکت از جمله Accel India، Bertelsmann India Investments، Omnivore و 3one4 Capital نیز مجدداً مشارکت کردند. به گفته منابع آگاه و نزدیک به این معامله، ارزش‌گذاری این استارتاپ مستقر در بنگلور هند پس از این جذب سرمایه به ۲۵۰ میلیون دلار رسیده است؛ رقمی که در مقایسه با ارزش‌گذاری ۱۵۰ میلیون دلاری آن در راند ۴۰ میلیون دلاری سری B در مارس ۲۰۲۵، جهشی چشمگیر را نشان می‌دهد. هرچند مدیران سیمپلیفای رقم ارزش‌گذاری خود را رسماً اعلام نکرده‌اند، اما تأیید کردند که مجموع سرمایه‌گذاری جذب‌شده این استارتاپ اکنون به ۸۰ میلیون دلار رسیده است.

گرچه نفوذ روزافزون هوش مصنوعی و ابزار‌های محاسباتی پیشرفته، سرعت کشف مواد جدید و تحقیقات علمی را حسابی بالا برده، اما تبدیل فرمول‌های شیمیایی امیدبخش به محصولات تجاری قابل‌عرضه در مقیاس انبوه، هنوز فرآیندی کلافه‌کننده، کند و فوق‌العاده پیچیده است. تولیدکنندگان ناچارند خطوط فرآیندی جدید طراحی کنند، استانداردهای کارخانه‌ها را تأیید نمایند و آزمون‌های کیفی سخت‌گیرانه‌ای را پشت سر بگذارند؛ آن هم در حالی که زنجیره تأمین جهانی این مواد معمولاً تنها در انحصار چند کشور انگشت‌شمار قرار دارد. درست در همین نقطه است که سیمپلیفای وارد میدان شده تا این مسیر پرپیچ‌وخم را به کوتاه‌ترین زمان ممکن برساند.

ساچین سانتوش (Sachin Santhosh)، هم‌بنیان‌گذار این استارتاپ که در سال ۲۰۲۳ تأسیس شده، در گفت‌وگویی اشاره کرده که در مواردی توانسته‌اند زمان دریافت سفارش از مشتری تا تحویل متریال نهایی را به تنها ۲ ماه برسانند؛ در حالی که چنین فرآیندی در حالت عادی و به شیوه سنتی، بین ۱۲ تا ۱۸ ماه زمان می‌برد!

روال کار به این شکل است که سیمپلیفای پس از دریافت سفارش مشتری، فرآیندهای شیمیایی ساخت محصول را در آزمایشگاه‌های تحقیقاتی خود در شهرهای بنگلور و حیدرآباد طراحی و مهندسی می‌کند و سپس این فرمول‌ها را برای تولید تجاری و انبوه به کارخانه‌های همکار انتقال می‌دهد. پلتفرم هوش مصنوعی اختصاصی این شرکت به نام سای‌نود (Scinode)، مغز متفکر این عملیات است؛ این سیستم مسیرهای بهینه تولید و تأسیسات مناسب را به درستی شناسایی می‌کند و نظارت کاملی بر رعایت الزامات قانونی و استانداردهای کیفی دارد. به گفته سانتوش، پلتفرم سای‌نود از ایجنت‌های هوش مصنوعی تخصصی در بخش‌های مختلف از جمله تحقیق، تولید و کنترل کیفیت استفاده می‌کند.

سانتوش درباره سازوکار این سیستم می‌گوید: «هرکدام از این ایجنت‌ها دقیقاً روی خواسته مشخص مشتری متمرکز می‌شوند و کار را به صورت معکوس، از دل نیازهای اعلام‌شده کاربر به سمت عقب پیش می‌برند. این ساختار نه تنها به ما امکان می‌دهد چند برابر سریع‌تر حرکت کنیم، بلکه باعث می‌شود پیشینه و نیازهای هر مشتری برای پروژه‌های بعدی هم کاملاً در حافظه سیستم باقی بماند.»

تیم داخلی سیمپلیفای متشکل از دانشمندان و مهندسان خبره، بر روند تولید در شبکه‌ای گسترده از بیش از ۵۰۰ کارخانه و تأسیسات صنعتی نظارت دارند. این شبکه به مشتریان کمک می‌کند برای موادی که انحصار تولید و عرضه آن‌ها سال‌ها در اختیار چین و چند کشور محدود بوده، منابع تأمین مطمئن و جایگزین پیدا کنند.

در حال حاضر حدود ۹۰ درصد از تولیدات سیمپلیفای در خاک هند انجام می‌شود، اما سانتوش اعلام کرده که این استارتاپ قصد دارد طی یک سال آینده، شبکه کارخانه‌های همکار خود را به ایالات متحده و ژاپن گسترش دهد تا مشتریان بیشتری را در این دو بازار استراتژیک جذب کند.

ایالات متحده به یکی از مهم‌ترین موتورهای رشد این شرکت تبدیل شده است؛ به طوری که نرخ سالانه درآمد سیمپلیفای در این کشور با جهشی شش برابری، از ۱۰ میلیون دلار در سال گذشته به حدود ۶۰ میلیون دلار رسیده است. بازار آمریکا اکنون تقریباً ۳۰ درصد از کل تجارت این شرکت را تشکیل می‌دهد و مشتریان بین‌المللی خارج از هند نیز در مجموع بیش از نیمی از درآمد آن را تأمین می‌کنند؛ آماری که در مقایسه با سهم ناچیز کم‌تر از ۵ درصدی در ۱۸ ماه گذشته، شبیه یک جهش تجاری کم‌سابقه است.

در مجموع، سیمپلیفای که تا به امروز به بیش از ۱٬۰۰۰ مشتری در بیش از ۴۰ کشور مختلف دنیا خدمت‌رسانی کرده، موفق شده نرخ سالانه درآمد خود را با سه برابر افزایش نسبت به سال قبل، به حدود ۲۰۰ میلیون دلار برساند. این استارتاپ هدف‌گذاری کرده تا ظرف یک سال آینده این رقم را به ۴۰۰ میلیون دلار برساند. به گفته بنیان‌گذار شرکت، سیمپلیفای طی دو ماه گذشته سوددهی عملیاتی (EBITDA مثبت) را به ثبت رسانده و انتظار دارد در ماه جاری رسماً به سود خالص پس از کسر مالیات دست پیدا کند.

به گفته سانتوش، بخش‌های انرژی، صنایع الکترونیک و تسلیحات دفاعی در حال حاضر بین ۴۵ تا ۵۰ درصد از کل درآمد سیمپلیفای را تشکیل می‌دهند؛ در حالی که این رقم یک سال پیش زیر ۱۵ درصد بود. این جهش چشمگیر در شرایطی رقم می‌خورد که تب‌وتاب هوش مصنوعی تقاضا برای متریال‌های تخصصی مورد استفاده در زیرساخت‌های انرژی و قطعات الکترونیکی را سرسام‌آور کرده و از سوی دیگر، درگیری‌ها و جنگ‌های کنونی دنیا نیز تقاضای صنایع دفاعی برای مواد استراتژیک را به اوج رسانده است.

سیمپلیفای در حال حاضر مشغول بازیافت ضایعات و تولید مشتقات تنگستن از قراضه‌ها است تا منبعی جایگزین برای متریالی بسازد که بازار آن به شدت تحت سلطه و انحصار چین قرار دارد. علاوه بر این، این استارتاپ روی تأمین عناصر نادر خاکی (Rare Earth Elements) نیز فعالیت می‌کند؛ دسته‌ای از مواد حیاتی که زنجیره تأمین جهانی آن‌ها همچنان به شدت وابسته به تصمیمات پکن است.

این استارتاپ با غول‌های نام‌آشنایی از جمله سازنده قطعات الکترونیکی ژاپنی تی‌دی‌کی (TDK)، غول صنایع شیمیایی آلمان ب‌آاس‌اف (BASF) و هیتاچی همکاری نزدیک دارد. سانتوش با اشاره به یک پروژه مشترک با شرکت TDK، آن را نمونه‌ای عالی از کاهش چشمگیر زمان توسعه و تحویل مواد ویژه دانست، هرچند تأکید کرد که جدول زمانی پروژه‌ها بسته به پیچیدگی سفارش متفاوت است.

سانتوش اعلام کرد سیمپلیفای با جذب این سرمایه جدید، قصد دارد حدود ۷.۵ میلیون دلار را به گسترش شبکه کارخانه‌ها و عملیات خود در ایالات متحده اختصاص دهد و ۲ میلیون دلار دیگر را نیز صرف ارتقا و توسعه هرچه بیش‌تر پلتفرم هوش مصنوعی سای‌نود (Scinode) کند.

این استارتاپ در حال حاضر حدود ۳۴۰ کارمند دارد که نزدیک به ۷۰ نفر از آن‌ها دانشمندان متخصص هستند. بخش عمده این تیم در هند مستقر هستند، هرچند سیمپلیفای تیم‌های محلی فعالی در آمریکا، ژاپن، اندونزی و امارات متحده عربی نیز راه‌اندازی کرده است.