استارتاپ هوش مصنوعی مدیرعامل پیشین Infosys موفق به جذب ۵۳ میلیون دلار سرمایه جدید شد

استارتاپ هوش مصنوعی Hang Ten Systems که تنها چهار ماه پیش توسط ویشال سیکا، مدیرعامل پیشین Infosys تأسیس شد، سرمایه مرحله کشت ایده (Seed) خود را ۵۳ میلیون دلار دیگر افزایش داد. بر اساس گزارش‌های منتشرشده، این دور جدید سرمایه‌گذاری تنها پنج هفته پس از جذب سرمایه اولیه ۳۲ میلیون دلاری به پایان رسید.

این سرمایه‌گذاری جدید به رهبری Xora، پلتفرم سرمایه‌گذاری مراحل اولیه متعلق به Temasek انجام شد و مجموع بودجه Hang Ten را به ۸۵ میلیون دلار رساند. شرکت Mayfield که رهبری دور قبلی سرمایه‌گذاری این استارتاپ را بر عهده داشت نیز در این مرحله مشارکت کرده است. از دیگر سرمایه‌گذاران می‌توان به Aramco Ventures، لیپ-بو تان از مدیران Intel، سانجی مهروترا مدیرعامل Micron و جری یانگ، هم‌بنیان‌گذار Yahoo که عضو هیئت‌مدیره این استارتاپ نیز هست، اشاره کرد.

استارتاپ Hang Ten که در ماه می تأسیس شد، بر این باور است که هوش مصنوعی می‌تواند نحوه ساخت و نگهداری نرم‌افزار توسط شرکت‌های بزرگ را به طور بنیادین دگرگون کند. این شرکت به سازمان‌هایی که معمولاً درآمد سالانه آن‌ها بیش از ۱۰ میلیارد دلار است، در زمینه استراتژی هوش مصنوعی مشاوره می‌دهد و همچنین به ساخت و مدرن‌سازی نرم‌افزارهای آن‌ها کمک می‌کند.

سیکا در این باره توضیح داد: «بخش توسعه به معنای واقعی کلمه به هزینه نهایی و زمان نزدیک به صفر رسیده است.» او استدلال می‌کند که هوش مصنوعی در حال تغییر تمرکز توسعه نرم‌افزار از نوشتن کد، به تعریف الزامات و اعتبارسنجی عملکرد صحیح سیستم‌ها است.

به نظر می‌رسد این رویکرد با استقبال خوبی از سوی مشتریان مواجه شده است. سیکا با اشاره به اینکه تاکنون شاهد پیشرفت به این سرعت در قراردادهای سازمانی نبوده است، افزود که در عرض ۲۵ روز پس از اولین جلسه با یکی از مشتریان، Hang Ten یک قرارداد چند میلیون دلاری برای ساخت یک سیستم نرم‌افزاری بسیار حیاتی امضا کرد.

به گفته سیکا، Hang Ten اکنون با ترکیبی از مشتریان فعلی و گزینه‌های نهایی متشکل از ۲۱ شرکت بزرگ در حال همکاری است که برخی از آن‌ها در مرحله ارائه پیشنهاد یا مذاکره برای قرارداد هستند. این استارتاپ تاکنون چندین قرارداد چند میلیون دلاری منعقد کرده و در پی دستیابی به توافق‌های ده‌ها میلیون دلاری است. علاوه بر این، مشتریان این شرکت در ایالات متحده، اروپا، خاورمیانه و آسیا پراکنده‌اند و شامل نام‌هایی چون Fresenius Kabi، Saudi Aramco و Siemens Energy می‌شوند.

سیکا تأکید کرد که موفقیت‌های اولیه در جذب مشتری باعث شد تا Xora برای سرمایه‌گذاری به Hang Ten نزدیک شود؛ چرا که آن‌ها فرصت مناسبی برای معرفی این استارتاپ به دیگر شرکت‌های تحت پوشش Temasek می‌دیدند. او از افشای ارزش‌گذاری Hang Ten خودداری کرد، اما خاطرنشان ساخت که دور دوم سرمایه‌گذاری کشت ایده با افزایش ارزش شرکت همراه بوده است.

با این سرمایه تازه، Hang Ten قصد دارد تیم‌های مهندسی، مشاوره و فروش خود را گسترش دهد. این استارتاپ که دفتر مرکزی آن در پالو آلتو قرار دارد، در حال حاضر حدود ۲۰ تا ۲۵ کارمند در ایالات متحده، خاورمیانه و استرالیا دارد و بنا بر اعلام مدیرعامل آن، انتظار می‌رود استخدام‌هایی در اروپا و هند نیز داشته باشد.

ورود Hang Ten به بازاری شلوغ صورت می‌گیرد؛ جایی که توسعه‌دهندگان مدل‌های هوش مصنوعی مانند OpenAI و Anthropic در حال گسترش خدمات سازمانی خود هستند و در عین حال، شرکت‌های مشاوره سنتی نیز برای گنجاندن هوش مصنوعی مولد در خدماتشان با یکدیگر رقابت می‌کنند.

سیکا در این زمینه گفت: «سازمان‌ها همچنان به شرکای قابل‌اعتمادی نیاز دارند که از پلتفرم‌های پایه مستقل باشند و صرفاً در راستای منافع سازمان کار کنند. بنابراین، همیشه فضایی برای شرکت‌هایی مانند ما وجود خواهد داشت.»

استارتاپ Hang Ten می‌گوید مزیت رقابتی آن در ساخت یک مدل هوش مصنوعی دیگر نیست، بلکه در انطباق هوش مصنوعی با فرآیندهای پیچیده توسعه نرم‌افزار در سازمان‌های بزرگ نهفته است. سانجی راجاگوپالان، هم‌بنیان‌گذار و مدیر ارشد طراحی این شرکت، در مصاحبه‌ای اشاره کرد که مهندسان این استارتاپ بر یک چارچوب داخلی به نام Hobie تکیه دارند که «اسکیلز» قابل‌استفاده مجدد هوش مصنوعی را برای صنایع تحت نظارت و پروژه‌های پیچیده نرم‌افزاری سازمانی بسته‌بندی می‌کند.

راجاگوپالان تصریح کرد: «ما در واقع در حال ارائه نرم‌افزارهای آماده تولید هستیم و کار ما صرفاً اجرای طرح‌های اثبات مفهوم (PoC) نیست.»

رویکرد Hang Ten از همین حالا این شرکت را در رقابت با یکپارچه‌سازهای سنتی سیستم قرار داده است. سیکا خاطرنشان کرد که در بسیاری از پروژه‌های این استارتاپ، آن‌ها جایگزین ارائه‌دهندگان فعلی می‌شوند؛ اگرچه بیش از نیمی از فرصت‌های فعلی آن‌ها شامل پروژه‌های جدیدی است که شرکت‌ها پیش‌تر به تعویق انداخته بودند و نه صرفاً تصاحب پروژه‌های فروشندگان قبلی.

راجاگوپالان یادآور شد که Hang Ten می‌تواند برای برخی پروژه‌ها که پیش از این به حدود ۳۰ نفر نیاز داشتند، از تیم‌های دو تا چهار نفره استفاده کند، با این حال بررسی‌های نهایی کیفیت و صدور گواهینامه‌ها همچنان بر عهده مشتریان یا اشخاص ثالث مستقل است. او افزود که این استارتاپ به مشتریان خود وعده بهبود ۱۰ برابری در هزینه، سرعت یا ترکیبی از هر دو را می‌دهد.

با گذشت تنها چهار ماه از آغاز به کار، Hang Ten پیشنهادهای خرید جدی از سوی شرکت‌های بسیار بزرگ دریافت کرده است. سیکا ضمن تأیید این موضوع، از ذکر نام خریداران احتمالی خودداری کرد و افزود که این استارتاپ فعلاً این پیشنهادها را رد کرده تا تمرکز خود را بر توسعه کسب‌وکار معطوف کند.

پیش از تأسیس Hang Ten، سیکا پس از ترک Infosys در سال ۲۰۱۷، استارتاپ هوش مصنوعی سازمانی VianAI را در سال ۲۰۱۹ هم‌بنیان‌گذاری کرد. این شرکت موفق به جذب ۵۰ میلیون دلار سرمایه کشت ایده شد و بعدتر در سال ۲۰۲۱ نیز ۱۴۰ میلیون دلار دیگر در دوری به رهبری Vision Fund 2 شرکت SoftBank به دست آورد.

بر اساس اطلاعات پروفایل لینکدین سیکا، او در ماه آوریل این استارتاپ را ترک کرد. وی در اظهارنظری کوتاه اشاره کرد که VianAI در حال طی کردن فرآیند یک تراکنش مالی است، اما از ارائه جزئیات بیشتر در این باره خودداری کرد.

در پاسخ به این پرسش که استارتاپ‌هایی مانند Hang Ten چگونه می‌توانند ارائه‌دهندگان خدماتی همچون Infosys را به چالش بکشند، سیکا تأکید کرد: «ما خوش‌شانس هستیم که بار سنگین سیستم‌های قدیمی را بر دوش نداریم تا مجبور به تغییر و تحول آن‌ها باشیم.»

نام این استارتاپ از عبارت «هنگ تن» (hang ten) گرفته شده است؛ یک حرکت در موج‌سواری که در آن موج‌سوار با هر ۱۰ انگشت پا در لبه جلویی تخته می‌ایستد. برای سیکا، این نام بازتاب‌دهنده جاه‌طلبی استارتاپ او برای کمک به سازمان‌ها در سوار شدن بر موج کنونی هوش مصنوعی است؛ پدیده‌ای که او آن را «احتمالاً بزرگ‌ترین موج زندگی ما» توصیف می‌کند.