چمدان هوشمندی که اسکوتر می‌شود؛ برنامه جدید استارتاپ تحت حمایت شیائومی برای سفرهای شهری

فاصله دو کیلومتری آخر

مسافت‌های دو کیلومتری در دل شهرهای بزرگ اغلب معضلی کلافه‌کننده هستند. استفاده از خودروی شخصی یعنی گرفتاری در ترافیک و جست‌وجوی جای پارک؛ پیاده‌روی بیش از حد زمان می‌برد و وسایل حمل‌ونقل عمومی هم همیشه تا مقابل مقصد نمی‌روند. در این میان، اسکوترهای برقی گزینه‌ای جایگزین و کارآمد به شمار می‌روند؛ به شرط آنکه سبک، قابل حمل، قابل اعتماد و آسان برای استفاده باشند.

این دقیقاً همان بازاری است که شرکت LEQI مستقر در شنژن، از زمان تأسیس خود در سال ۲۰۱۶ وارد آن شد. سبد محصولات این شرکت حالا تنوع گسترده‌ای از اسکوترهای برقی، هاوربردها و وسایل خودتراز، دوچرخه‌های برقی، چمدان‌های برقی دارای امکان سواری و موتورسیکلت‌های الکتریکی را پوشش می‌دهد.

ایده اولیه ساده به نظر می‌رسد، اما چالش اصلی ساخت محصولاتی است که با عادات رفت‌وآمد محلی همخوانی داشته باشند، استانداردهای قانونی سخت‌گیرانه را برآورده کنند و اعتماد کاربران را در بازارهای ناآشنا به دست آورند.

وقتی چمدان به وسیله نقلیه تبدیل می‌شود

یکی از طراحی‌های جدیدتر LEQI مفهوم حمل‌ونقل شخصی را فراتر از اسکوترهای سنتی برده است. چمدان برقی هوشمند L3 این شرکت توانست در میان برگزیدگان جایزه طراحی رد دات ۲۰۲۶ (Red Dot Award) قرار بگیرد. این نوآوری یک چمدان دستی مسافرتی را با یک پلتفرم قابل سوار شدن ترکیب می‌کند: شاسی و دسته تاشو به چمدان اجازه می‌دهند مثل یک اسکوتر عمل کند و چرخ‌های عریض آن نیز تعادل مناسبی را هنگام سواری یا نشستن روی آن فراهم می‌سازند.

بر اساس توضیحات وب‌سایت رد دات، یک نوار نورانی LED ظاهر متمایزی به این چمدان بخشیده است، در حالی که حسگرهای تعبیه‌شده در بدنه، امکان تعقیب خودکار مسافر و تشخیص و عبور از موانع را فراهم می‌کنند. این طرح به دلیل ادغام هوشمندانه فضای بار با حمل‌ونقل شخصی مورد تقدیر قرار گرفت.

مدل L3 بیانگر جاه‌طلبی LEQI برای پیوند دادن فناوری‌های حرکتی با اشیای کاربردی روزمره است. برای مسافرانی که در فرودگاه‌های وسیع یا ایستگاه‌های شلوغ قطار رفت‌وآمد دارند، این گجت راهکاری بالقوه برای ترکیب چمدان و وسیله نقلیه در یک دستگاه واحد به شمار می‌رود.

این ایده بخشی از یک تحول گسترده‌تر در حوزه حمل‌ونقل فردی است: افزودن فناوری‌های سواری و حرکتی به لوازمی که مردم هم‌اکنون به‌طور روزمره از آن‌ها استفاده می‌کنند.

فراتر از یک سازنده اسکوتر

امروزه سبد محصولات LEQI حوزه‌های متعددی را در بر می‌گیرد؛ از رفت‌وآمدهای روزمره شهری گرفته تا تفریحات خارج از شهر و ورزش‌های هیجان‌انگیز، محصولاتی نظیر دوچرخه‌های برقی، چمدان‌های سوارشدنی، موتورسیکلت‌های الکتریکی پرسرعت و موتورهای کراس برقی را شامل می‌شود. در تمام این دسته‌ها، شرکت در حال ایجاد توانمندی‌هایی اساسی در سامانه‌های پیشران الکتریکی، مدیریت باتری، کنترل هوشمند مبتنی بر حسگرها و نرم‌افزارهای متصل است.

بخشی از تخصص مهندسی LEQI در سرتاسر زنجیره محصولات آن قابل استفاده است. به‌عنوان مثال، مدیریت هوشمند باتری و سیستم‌های انتقال قدرت الکتریکی هم در اسکوترها و هم در دوچرخه‌های برقی کاربرد دارند، در حالی که حسگرها و نرم‌افزارهای متصل می‌توانند شیوه‌های گوناگونی از کنترل وسیله نقلیه و تعامل با کاربر را مدیریت کنند.

با این حال، اشتراک در فناوری پایه به معنای امکان استفاده از یک طراحی یکسان برای تمام نیازها نیست. یک اسکوتر شهری باید سبک و برای رفت‌وآمد روزانه کاربردی باشد؛ یک موتورسیکلت آفرود باید توان پیمایش در مسیرهای ناهموار و ناپایدار را داشته باشد؛ و یک چمدان برقی باید با محدودیت‌های حرکتی در فضاهای فرودگاهی سازگار شود.

بنابراین، چالش پیش روی LEQI تطبیق دادن فناوری‌های محوری خود با این نیازهای متمایز است، در حالی که محصولاتی کارآمد با هویت فنی منحصربه‌فرد برای هر بخش توسعه دهد.

جایگاه بازار چه پیامی دارد؟

در سال ۲۰۲۱، این مجموعه یک راهبرد بین‌المللی برندسازی تدوین کرد و فعالیت خود را از طریق دو برند اختصاصی Megawheels و LEQI پیش برد. این اقدام بخشی از برنامه ورود به بازارهای خارجی بود که فروش محصولات را از طریق پلتفرم‌هایی چون آمازون و ای‌بی، وب‌سایت اختصاصی شرکت و کانال‌های B2B رقم زد.

علاوه بر این، شرکت LEQI در سال ۲۰۲۵ رتبه اول جهانی را در حجم عرضه اسکوترهای برقی به دست آورد و برند Megawheels با جذب بیش از ۲ میلیون کاربر، رتبه نخست این بازار را در ژاپن از آن خود کرد.

اگرچه LEQI با موفقیت شبکه‌های توزیع بین‌المللی را فراتر از بازار بومی خود گسترش داده است، اما تبدیل فروش صادراتی به شناخت عمیق برند، خریدهای مجدد و ارائه خدمات پس از فروش مطمئن، همچنان چالشی جدی به حساب می‌آید.

پیچیدگی‌های حضور در بازارهای بین‌المللی

بازارگاه‌های اینترنتی به سازندگان کمک می‌کنند بدون نیاز به راه‌اندازی شبکه‌های فیزیکی خرده‌فروشی از نقطه صفر، به مشتریان خارجی دست یابند. با این وجود، خریداران امروزی قیمت‌ها، میزان شارژدهی و نظرات سایر کاربران را به‌سرعت مقایسه می‌کنند و برندهای باسابقه معمولاً اطمینان بیشتری را در زمینه تعمیرات و تأمین قطعات یدکی ایجاد می‌نمایند.

قوانین و مقررات محلی چالش دیگری به این مسیر اضافه می‌کنند. دستورالعمل‌های حاکم بر تردد اسکوترهای برقی در هر کشور متفاوت است و محدودیت‌های سرعت، مجوز عبور در مسیرها و استانداردهای اجباری را در بر می‌گیرد. به همین دلیل محصولات باید با مشخصات فنی متفاوتی برای تأمین استانداردهای محلی تولید شوند و پایبندی به قوانین به ترخیص محموله از گمرک ختم نمی‌شود.

شرکت LEQI در مواجهه با این مسائل تجربه اندوخته است. در نقد و بررسی سال ۲۰۲۳، نشریه فناوری آلمانی heise مدل LEQIsmart A11 را به‌عنوان یکی از معدود اسکوترهای چینی معرفی کرد که موفق به دریافت مجوز تردد جاده‌ای آلمان موسوم به ABE (Allgemeine Betriebserlaubnis) شده است.

هر بازار نیازمندی‌های خاص خود را دارد. شناخت انتظارات محلی و پشتیبانی فعال پس از فروش، ممکن است برای توسعه پایدار در بازارهای بین‌المللی نقشی به مراتب پررنگ‌تر از خود وسیله نقلیه ایفا کند.

سرمایه تازه و اهداف بزرگ‌تر

در مارس ۲۰۲۶، شرکت LEQI یک دور تأمین مالی سری B را با هدایت گروه شیائومی و صندوق سرمایه‌گذاری شان‌وی کپیتال با موفقیت به پایان رساند.

این سرمایه‌گذاری جدید قرار است از برنامه‌های پژوهشی در حوزه سیستم‌های پیشران الکتریکی با چگالی توان بالاتر، سامانه‌های تصمیم‌گیری لحظه‌ای و کنترل انطباقی مبتنی بر هوش مصنوعی و نسل جدید سیستم‌های تعاملی پشتیبانی کند. این شرکت همچنین قصد دارد توسعه بین‌المللی خود را تسریع کند و زنجیره تأمین جهانی و شبکه‌های توزیع خود را ارتقا بخشد.

به نظر می‌رسد مرحله بعدی رشد LEQI فراتر از معرفی محصولات جدید باشد. این مجموعه نیازمند توانمندی‌های عمیق مهندسی، تولید مقیاس‌پذیر و زیرساخت توزیع قدرتمندی است تا بتواند در بازارهای رقابتی پشتیبان این محصولات باشد.

آزمون دشوار پس از رونمایی

داستان LEQI بیانگر چالش وسیع‌تری برای سازندگان سخت‌افزار در چین است: تخصص در ساخت و مهندسی می‌تواند محصولات را به خط تولید و ویترین بازار برساند، اما به خودی خود برندهای محبوب جهانی خلق نمی‌کند.

چمدان هوشمند L3 نشان می‌دهد چگونه این شرکت در جست‌وجوی راه‌های خلاقانه برای ترکیب وسایل نقلیه با لوازم روزمره زندگی است، در حالی که تجارت اسکوترهای آن یک ستون تجاری تثبیت‌شده را شکل می‌دهد. ماندگاری این مزیت‌ها به کیفیت اجرای برنامه‌ها وابسته است: محصولات باید قوانین محلی را رعایت کنند، طبق انتظار عمل نمایند و فرآیند نگهداری و تعمیر آن‌ها در عمل آسان باشد.

رتبه‌بندی‌های تجاری و جوایز طراحی می‌توانند توجهات اولیه را جلب کنند، اما پایه‌گذاری یک کسب‌وکار بین‌المللی پایدار به مؤلفه‌ای نامحسوس‌تر نیاز دارد: خلق محصولاتی که در تاروپود زندگی روزمره افراد جای بگیرند و با خدماتی پشتیبانی شوند که حتی مدت‌ها پس از فروکش کردن هیجان اولیه، وسایل را همچنان در اوج کارآمدی حفظ کنند.