تجهیز زیرساخت‌های تجارت محتوا به هوش مصنوعی؛ ابزارهای نوین YouTube و LTK برای خریداران و تولیدکنندگان محتوا

فناوری هوش مصنوعی در حال بازآفرینی زیرساخت‌های تجارت افیلیت (بازاریابی معرف) است؛ تحولی که فرآیند کشف محصولات توسط خریداران، شناسایی تولیدکنندگان محتوا توسط برندها و تبدیل محتوا به پست‌های قابل‌خرید را به شکلی خودکار درآورده است.

چرا این موضوع اهمیت دارد: بر اساس برآوردهای مؤسسه eMarketer، انتظار می‌رود هزینه‌کرد بازاریابی وابسته در ایالات متحده در سال جاری با رشد ۱۱.۳ درصدی به ۱۳.۸۱ میلیارد دلار برسد؛ رقمی چشمگیر که انگیزه شرکت‌ها را برای ساده‌تر کردن فرآیند تخصیص و بازگشت این سرمایه‌ها به‌شدت افزایش داده است.

• امبر ونز باکس (Amber Venz Box)، هم‌بنیان‌گذار و رئیس پلتفرم LTK، در جریان یک نشست خبری در ماه گذشته اظهار داشت: «می‌خواهم دلارهای بیشتری به‌طور مستقیم در اختیار تولیدکنندگان محتوا قرار گیرد، نه اینکه صرف مدیریت داشبوردهای متعدد شود. تاخیر و فرسایشی که این ابزارهای متعدد در صنعت ایجاد می‌کنند، روند رشد را به‌شدت کُند خواهد کرد.»

وضعیت کنونی: دو پلتفرم LTK و YouTube ابزارهای هوش مصنوعی جدیدی را در اختیار خریداران، برندها و سازندگان محتوا قرار داده‌اند.

• پلتفرم LTK از تب جست‌وجوی جدیدی برای خرید تعاملی و گفت‌وگومحور همراه با خلاصه‌های تولیدشده توسط هوش مصنوعی رونمایی کرد. بنا بر اعلام LTK، از زمان آغاز عرضه آزمایشی این قابلیت در اوایل ماه جاری، ارجاع و کلیک کاربران از بخش جست‌وجو به وب‌سایت‌های خرده‌فروشی ۸۴ درصد رشد نشان داده است.
• شرکت LTK ماه گذشته همچنین تجربه ایجنت‌محور جدیدی را معرفی کرد که بازاریابان در آن می‌توانند هدف تجاری خود را تعیین کرده و بقیه مسیر شامل پیشنهاد تولیدکنندگان محتوا، ساخت کمپین تبلیغاتی و راهکارهای بهینه‌سازی را به سیستم هوشمند بسپارند. علاوه بر این، ابزار هوشمند Auto-draft نیز عرضه شده که در همکاری با Siri، تصاویر را مستقیماً به پیش‌نویس پست‌ها تبدیل می‌کند.

• در سوی دیگر، پلتفرم YouTube در رویداد اخیر خود قابلیت خرید را در بستر Ask YouTube (سامانه جست‌وجوی گفت‌وگومحور این پلتفرم) به نمایش گذاشت. کاربران می‌توانند درباره محصولات نمایش‌داده‌شده در ویدیوها پرس‌وجو کنند، پیشنهادها را بسنجند و با کلیک مستقیم خرید را انجام دهند. با خرید کاربر از طریق برچسب معرف، پورسانت مربوطه به سازنده ویدیو تعلق می‌گیرد.
• همچنین YouTube اعلام کرد که محصولات برچسب‌گذاری‌شده را به‌طور خودکار برای کاربران بین‌المللی بومی‌سازی می‌کند تا امکان کسب درآمد ارزی از خریداران خارج از کشور نیز برای تولیدکنندگان محتوا فراهم شود.

سازوکار عملکرد: لیلیانا واسکز (Lilliana Vazquez)، از فعالان حوزه تولید محتوا، در گفت‌وگویی خاطرنشان می‌کند که ابزارهای تازه به دقیق‌تر شدن فرآیند بازاریابی وابسته کمک کرده‌اند؛ روندی که به بازاریابان امکان می‌دهد با اطمینان بیشتری روی افراد موفق سرمایه‌گذاری کنند و انتخاب‌های سنجیده‌تری در همکاری با چهره‌های نوظهور داشته باشند.

• واسکز معتقد است برندها رویکرد خود را تغییر داده‌اند و به‌جای اتکا به معیارهای ظاهری مانند تعداد دنبال‌کننده، روی شاخص‌هایی چون نرخ تبدیل واقعی، تخصص و میزان نفوذ بر جامعه مخاطب تمرکز می‌کنند.
• این داده‌ها بخشی از مسیر بازاریابی را خودبه‌خود هموار می‌کنند. کری بنکستون (Carrie Bankston) عنوان می‌کند برندها با مشاهده عملکرد واقعی فروش او در LTK مستقیماً به او پیشنهاد همکاری می‌دهند، بدون آنکه نیازی به پیگیری و نامه‌نگاری مداوم از سوی او باشد.
• ام‌جی کارلسون (MJ Carlson)، بنیان‌گذار و مدیرعامل Electric Picks، توضیح می‌دهد تیم او تنها با تعریف مشخصات مخاطب هدف (همچون مادران یا نسل Z) در سامانه LTK، چهره‌های مرتبط را شناسایی می‌کند؛ قابلیتی که نیروهای شرکت را از جست‌وجوی دستی افراد بی‌نیاز کرده و تمرکز آن‌ها را بر گسترش تعاملات تجاری این برند معطوف ساخته است.

چشم‌انداز کلی: ارزش روزافزون اقتصاد سازندگان محتوا، رقابت شدیدی میان بازیگران فعال در زیرساخت‌های اتصال تولیدکنندگان، برندها و خریداران ایجاد کرده است.

• پلتفرم LTK به پشتوانه داده‌های ۱۵ ساله خود عمل می‌کند؛ ابزارهای هوش مصنوعی این پلتفرم از بیش از ۱۰۰ میلیارد سیگنال تجاری شامل سوابق همکاری، توصیه‌ها، خریدها و بازدهی کمپین‌ها بهره می‌برند.
• استارتاپ ShopMy که در سال ۲۰۲۰ پایه‌گذاری شد، به رقیبی قدرتمند تبدیل شده است؛ این استارتاپ سال گذشته با جذب سرمایه ۷۰ میلیون دلاری در ارزش‌گذاری ۱.۵ میلیارد دلاری، اعلام کرد با بیش از ۳۰۰ هزار تولیدکننده محتوا و ۲ هزار برند همکاری دارد.
• استارتاپ Phia که در سال ۲۰۲۵ وارد میدان شد، به‌سرعت اپلیکیشن و افزونه مرورگر خود را گسترش داد؛ با این حال، تابستان امسال در پی گزارش بلومبرگ پیرامون انتساب نادرست کمیسیون فروش‌هایی که نقشی در ثبت آن‌ها نداشت، گرفتار حاشیه‌های جدی شد.
• در همین حال، پلتفرم YouTube با شتاب زیرساخت‌های فروشگاهی اختصاصی خود را تکمیل می‌کند و به‌تازگی Amazon را نیز به برنامه بازاریابی همکارانه خود ملحق کرده است.

جمع‌بندی: ونز باکس در پایان تأکید می‌کند: «هدف LTK این نیست که خود در کانون توجه قرار گیرد؛ ما صرفاً می‌خواهیم زیرساختی توانمند باشیم تا ستاره واقعی صحنه، خود تولیدکنندگان محتوا باشند.»