جذب سرمایه ۱۷ میلیون دلاری برای آرسیوس؛ خط و نشان یک استارتاپ با ایجنت‌های هوش مصنوعی برای غول‌های وکالت!

«مک لیو» (Mac Liu) هرچند خودش وکیل نیست، اما کاربلدِ راه‌اندازی استارتاپ‌های فناوریه. این کارآفرین سریالی حالا روی همین برگ برنده‌اش حساب باز کرده تا مؤسسه حقوقی جدیدش رو از صف طولانی و شلوغ مؤسسات حقوقی نوین (Neofirms) متمایز کنه.

استارتاپ لیو که «آرسیوس» (Arceus) نام داره، ترکیب جالبی از یک مؤسسه حقوقی با وکلای واقعی و نرم‌افزارهای پیشرفته هوش مصنوعیه که کارشون سرعت بخشیدن به بررسی قراردادهاست. این شرکت ادعا می‌کنه زمان لازم برای بررسی یک قرارداد استاندارد رو از چند روز یا حتی چند هفته، به چند ساعت کوتاه می‌رسونه. جالب‌تر اینکه تضمین دادن اگر بررسی قراردادی بیش از ۸ ساعت طول بکشه، خدماتشون کاملاً رایگان خواهد بود!

آرسیوس اعلام کرد که در جدید‌ترین دور تامین مالی خود به رهبری صندوق Greycroft و با مشارکت Craft Ventures و South Park Commons، موفق شده مجموع سرمایه‌اش رو به ۱۷ میلیون دلار برسونه.

لیو پیش از تأسیس آرسیوس، سابقه فعالیت در سمت‌های فنی شرکت‌های معروفی مثل رابین‌هود (Robinhood) و آندوریل (Anduril) رو داشته. اون بعدها استارتاپ «والترون» (Vultron) رو راه انداخت که نرم‌افزارهای اختصاصی برای پیمانکاران دفاعی تولید می‌کرد. اوایل امسال، لیو این شرکت رو به یک مجموعه فعال در حوزه فناوری دولتی به نام pWin فروخت؛ معامله‌ای که پایگاه مشتریان به خریدار رسید و پول نقد به جیب لیو رفت. حالا او همان سرمایه رو مستقیماً وارد رگ‌های آرسیوس کرده است.

مدل کاری آرسیوس شباهت زیادی به الگوی موفق شرکت «کراسبی» (Crosby) داره؛ شرکتی که با ارزش‌گذاری ۴۰۰ میلیون دلاری، نرم‌افزارهای اختصاصی رو در اختیار وکلای خودش می‌ذاره. منطق این استراتژی روشنه: تیم‌های حقوقی داخل شرکت‌ها علاقه‌ای ندارن درگیر مدیریت یک نرم‌افزار جدید بشن، اون‌ها فقط می‌خوان کار‌های حقوقی و قراردادهاشون در سریع‌ترین زمان ممکن انجام بشه.

آرسیوس به‌جای اینکه مشتریان رو مجبور کنه وارد پلتفرم‌های پیچیده بشن، به کارمندان اجازه میده قراردادها رو مستقیماً از داخل اسلک (Slack) ارسال کنن. در ادامه، یک ایجنت هوشمند مجازی اطلاعات و پیش‌زمینه لازم رو از سیستم‌هایی مثل Salesforce و HubSpot و قراردادهای قبلی جمع‌آوری می‌کنه، اصلاحات لازم رو پیشنهاد میده و در نهایت پرونده رو برای بررسی و تأیید نهایی به دست وکلای مؤسسه می‌سپاره.

لیو می‌گوید تلاش کرده آرسیوس رو کم‌تر شبیه به یک دفتر وکالت سنتی و بیش‌تر شبیه به یک استارتاپ چابک فناوری بسازه. او حتی پیش از استخدام اولین وکیل، تیم مهندسان نرم‌افزار رو جذب کرد. اعضای تیم شش روز در هفته به‌صورت حضوری کنار هم کار می‌کنن و هدف لیو اینه که هر درخواست مشتری ظرف ۵ دقیقه پاسخ داده بشه؛ هرچند خودش اعتراف می‌کنه که هنوز به این سرعت پاسخگویی نرسیده‌اند.

لیو در این باره می‌گوید: «کسی فقط برای خوش‌وبش کردن به وکیل پیام نمیده؛ وقتی به وکیل پیام میدی یعنی استرس داری، سوال مهمی برات پیش اومده و می‌خوای مطمئن بشی یکی اون‌طرف خط حواسش بهت هست.»

جالبه بدونید بخش عمده‌ای از مؤسسات حقوقی نوین که سرمایه‌های کلانی جذب کرده‌اند، توسط وکلای کهنه‌کار راه‌اندازی شده‌اند؛ مثلاً رایان دانیلز، بنیان‌گذار Crosby، پیش‌تر مشاور حقوقی ارشد بود و میچ دانکامب، مؤسس Vector Legal، سابقه وکالت در شتاب‌دهنده معروف وای کامبینیتور (Y Combinator) رو در کارنامه داره. نرم‌افزارهای اون‌ها حاصل سال‌ها تجربه در دل دادگاه‌ها و اتاق‌های قرارداد است.

با این حال، لیو معتقد است رقبای اصلی آرسیوس استارتاپ‌های مشابه نیستند. به عقیده او، این شرکت سهم بازار خود را هم‌زمان از سه بخش به دست می‌آورد: دفاتر وکالت سنتی، تیم‌های حقوقی درون‌سازمانی، و شرکت‌های نرم‌افزاری که ابزار‌های حقوقی می‌فروشند.

او معتقد است در آینده، شرکت‌هایی که با آرسیوس کار می‌کنند به وکلای داخلی کمتری نیاز خواهند داشت؛ هدفی بلندپروازانه در دورانی که بیش‌تر دپارتمان‌های حقوقی هنوز در حال سبک‌سنگین کردن جایگاه هوش مصنوعی در ساختار خود هستند.

با تمام این اوصاف، حداقل سرمایه‌گذاران سیلیکون‌ولی حسابی به این چشم‌انداز باور پیدا کرده‌اند.

در ادامه می‌توانید اسلایدهای ارائه‌ای (Pitch Deck) که آرسیوس برای جذب سرمایه سری A خود استفاده کرده است را تماشا کنید: